曾经在盛夏家庭药箱中常见的藿香正气口服液，近年在市场上的地位急剧下滑。企业财报显示，2024年其主力规格产量几乎减半，销量下降逾三成；进入2025年，产量并未回升，市场增长优势基本丧失。作为曾经的暑期“必备”，如今销量连年走低，引发行业对这个老牌产品未来走向的担忧。

区域表现分化明显：西南地区（四川、重庆）曾是最大消费市场，但因疫情期间大量囤货，渠道库存压力最重，样本门店的单店销售额下滑幅度在全国居首；东部沿海省份中，安徽、江西、福建的跌幅相对较大，江苏、浙江、山东与上海则处于中等水平；中部（湖北、湖南、江西）因气候湿热，前期囤货量高，普遍出现两位数下降；华南（广东、广西、海南）虽有暑湿需求，但低价的合剂与胶囊替代品分流，广东作为大基数地区降幅小于川渝；华北与东北基数本就较低，前期囤货少，部分季度出现小幅回升但全年仍略有回落；西北（陕西、甘肃、宁夏）在高温月份销情尚可，但全年降幅属中等水平。

销量下滑对企业业绩影响显著，以太极集团为例，核心单品疲软直接拖累了整体营收，规模在短短几年内明显缩小。造成这一局面的原因既有消费端的变化，也有流通与竞争层面的结构性问题。

消费者习惯正在改变。年轻一代面对肠胃不适更倾向选择益生菌等新型调理产品；遇到暑热，很多人首先选择电解质饮料来补充水分，而非传统中成药。此外，传统剂型的口感也让一些人望而却步。更重要的是关于“阴暑”“阳暑”等专业概念的混淆广泛存在，许多人错误地把藿香正气当做万能解暑药，误用可能不仅无效，反而加重身体不适，这类认知偏差在社交媒体上扩散，进一步削弱了购买意愿。

在渠道端，过去靠大规模向经销商压货拉动增长的商业模式埋下隐患。热销时期大量供货导致经销商囤积大量库存，热潮退去后中间商优先消化库存，减少对上游的补货，进而打破供需平衡，导致药厂出货骤减。同时，同类产品和替代品竞争加剧，加上中成药集采推进，过去依靠渠道返利维持的获利方式难以为继，企业面临更大的经营压力。

经营困境还带来管理层调整。公司高层在短期内出现换届传闻，新任人选被寄予通过加强渠道管理来稳住局势的期待。但单靠更换管理者难以根本扭转困局——若依然倚重单一爆款、缺乏产品线延展和对消费者需求的主动适应，难以实现长期复苏。

要走出衰退，企业需要转变思路：一方面深入洞察消费变化，改进剂型和口感，提升用户体验；另一方面加强科学用药的宣传教育，纠正误用观念；同时推动产品多元化，构建新的增长点和更稳健的产品矩阵。只有主动跟上消费趋势、强化创新与科普，老牌中药才能避免被新时代需求边缘化，重新站稳市场。